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Vertrieb gezielt stärken

Warum es sich für Sie lohnt, in Ihre Vertriebsteams zu investieren

„Zu exzellenten Produkten gehört eine exzellente Beratung. Wir wollen unseren Kunden echten Nutzen bieten – und wir wollen ihnen ein gutes Gefühl vermitteln.“

Passen diese Aussagen für Sie? Wollen auch Sie jeden Tag

  • Produkte und Dienstleistungen mit hohem Nutzwert anbieten
  • auf der Basis von Vertrauen gute Geschäfte machen, die beide Seiten weiterbringen
  • mit Ihren Kunden eine langfristige „Partnerschaft auf Augenhöhe“ entwickeln
  • mit Produkt- und Beratungsqualität überzeugen statt mit Niedrigpreisen?

Um das zu schaffen, brauchen Sie eine fachlich und menschlich hochqualifizierte Vertriebsmannschaft. Menschen kaufen schließlich bei Menschen. Und der Kunde will immer wieder aufs Neue überzeugt und gewonnen werden. Genau hier kommen wir mit unserem Trainingsangebot ins Spiel.

Unser Angebot für Sie

Vertrieb gezielt stärken – was steckt dahinter?

Mit unseren Vertriebstrainings und Coachings setzen wir bei Ihren Märkten und jedem einzelnen Ihrer Mitarbeitenden an. Denn jeder Kundenkontakt, jedes Vertriebsgespräch ist ein „Moment der Wahrheit“:

  • Können Sie im Gespräch das nötige Anfangsvertrauen aufbauen?
  • Können Sie schnell und präzise herausfinden, was der Kunde wirklich will?
  • Können Sie ihn mit Ihren Nutzenargumenten erreichen und überzeugen (und nicht nur überreden)?
  • Schaffen Sie den erfolgreichen Abschluss?
  • Fühlt sich der Kunde bei Ihnen allzeit wohl und sicher?

Unterstützen Sie Ihre Vertriebsteams darin, die eigenen Fähigkeiten zu erweitern, Entwicklungsfelder zu erkennen und insgesamt noch besser zu werden. In den einzelnen Trainingseinheiten arbeiten Ihre „Vertriebler“ bevorzugt mit Beispielen aus ihren Märkten und
ihrem Arbeitsalltag.

Und was kommt dabei raus für Sie?

Unsere Kunden nutzen unsere Vertriebstrainings, Workshops und Coachings auf vielfältige Weise, zum Beispiel

  • für die vertriebliche „Grundausbildung“ von Nachwuchsteams im technischen Vertrieb
  • für Austausch und kollegiale Beratung im Rahmen von „Boxenstopps“ für erfahrene Vertriebsteams
  • zum Training von Spezialthemen wie Preisverhandlungen und Abschluss-Stärke
  • zum „Feinschliff“ und Training von neuen Argumentationsstrategien
  • als Einstimmung und Motivation für Messe-Auftritte
  • für den „Blick nach vorn“ im Rahmen von Strategieworkshops
  • zur Bearbeitung von Spezialfragen im Rahmen von Einzel- und Teamcoachings
  • zur Vorbereitung auf besonders wichtige Kundengespräche


Heraus kommen dabei praxistaugliche Werkzeuge und Wege, die sich gut in den Arbeitsalltag integrieren lassen und Ihren Verkaufserfolg fördern. Schließlich investieren Sie mit unseren Trainings und Coachings in Ihre Vertriebsteams – und diese Investition soll sich für Sie lohnen.
 

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Vertriebstrainings mit Harten & Breuninger: Wie gehen wir vor?

Erfahren Sie hier, wie wir unsere Trainings, Coachings und Workshops sehr genau an Ihrem Bedarf ausrichten

Als erstes versuchen wir zu verstehen, was Sie erreichen wollen mit dem geplanten Vertriebstraining. Was sind Ihre Ziele? Wie weit sind das auch die Ziele der möglichen Teilnehmer? Welche Erwartungen könnten die TN haben? Wie sieht das aktuelle (Markt-)Umfeld aus – und mit welchen Voraussetzungen kommen die Teilnehmer ins Training? Wie ist der Vertrieb bei Ihnen aufgebaut und wie läuft er?

Im nächsten Schritt erstellen wir ein Konzept für Sie. Darin beschreiben wir detailliert, welche Maßnahmen und welche Vorgehensweise wir vorschlagen. Dieses erste Konzept stimmen wir sorgfältig mit Ihnen ab und entwickeln es weiter – gerne auch zusammen mit einem oder mehreren zukünftigen Teilnehmern.

Sobald das Konzept steht, überlegen wir gemeinsam, wie wir den Transfer des Gelernten in den Alltag sichern können. Welche Rolle könnten die Führungskräfte der Teilnehmenden spielen? Wie weit könnten Lernteams aus jeweils zwei bis drei Teilnehmenden den Transfer unterstützen? Wie weit könnte im Nachgang zum Training ein Videocall zum Erfahrungsaustausch sinnvoll sein?

Im Training/Workshop/Coaching setzen wir das Konzept um, auf das wir uns verständigt hatten. Wichtig ist es, die Teilnehmenden mit einem lebendigen und abwechslungsreichen Programm und vielen Übungsmöglichkeiten zu „packen“. Dabei bleiben wir so nah am Alltag der Teilnehmenden, wie es im Training oder Workshop möglich ist. Für aufkommende Fragen und Themen ist immer Platz. 

Die Teilnehmenden sollen sich außerdem gut vernetzen und mit einem kräftigen Motivationsschub aus dem Training oder Workshop gehen.

Nach dem Training/Coaching/Workshop schauen wir gemeinsam auf das Ergebnis. Welche Feedbacks kamen von den Teilnehmenden? Was haben die Führungskräfte der Teilnehmenden zurückgemeldet? Welche Folgemaßnahmen sind auf dieser Basis sinnvoll?

Das sagen unsere Kunden über die Vertriebs-Coachings mit Harten & Breuninger

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Zwei flinke Boxer jagen die quirlige Eva und ihren Mops durch Sylt. Franz jagt im komplett verwahrlosten Taxi quer durch Bayern. Zwölf Boxkämpfer jagen Viktor quer über den großen Sylter Deich. Vogel Quax zwickt.

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Wo wir sie darüber hinaus unterstützen können

Weitere Leistungsbereiche von Harten & Breuninger

Führung systematisch entwickeln

So gewinnen Führungskräfte das Vertrauen der Mitarbeitenden und schaffen motivierende Rahmenbedingungen für Leistung. 
Systematisch, wirksam, individuell.

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Veränderung aktiv vermitteln

Ob großer Transformationsprozess oder (scheinbar) kleine Änderungen in den Abläufen und Strukturen Ihres Teams – steigern Sie Ihre Veränderungs-Wirksamkeit gezielt, um Menschen zu erreichen und „mitzunehmen“.

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